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策劃進(jìn)入下大功夫時(shí)代
作者：徐大偉 時(shí)間：2011-8-29 字體：[大] [中] [小]
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這樣的大題目。
總會(huì)給我?guī)?lái)大局觀和大思考。
中午下樓走了走。
在人頭攢動(dòng)和步伐匆匆中開(kāi)啟了鮮有的“CBD遐想散步”。
從各個(gè)高樓大廈中一下子出來(lái)那么多人。
一對(duì)對(duì)，一群群，聊的內(nèi)容主要是吃、喝、玩、樂(lè)四個(gè)主題。
看著大家的表情和舉動(dòng)，突然有了這種感覺(jué)：世俗的力量真大。
想要活出別樣人生。只需打敗世俗。
雖然是“只需”卻不知道難倒了多少英雄好漢？
大部分的人沒(méi)有嘗到不世俗的美好和情緒。
昨天晚上接觸了一個(gè)送水工，給了我不俗。
他來(lái)我家送水，他說(shuō)有時(shí)日沒(méi)要水了。我說(shuō)是啊，一直出差。
他說(shuō)找一個(gè)盆來(lái)吧，要洗洗飲水機(jī)，盆往地上一放，他就把飲水機(jī)側(cè)面的一個(gè)螺絲帽擰開(kāi)，水嘩嘩地流出來(lái)，他跟我說(shuō)，長(zhǎng)期出差最好把水放出來(lái)，你看水里都有水垢了，還要打點(diǎn)水洗洗上面得進(jìn)水管，至少得洗兩遍，這么長(zhǎng)時(shí)間不用了。
全弄好了。他抱起水桶，又說(shuō)，一定要輕放，然后適度按一下，不然，時(shí)間長(zhǎng)了機(jī)器會(huì)變形，邊說(shuō)著邊擦拭著飲水機(jī)上的一點(diǎn)水痕，像是自己的孩子。
送走他，我感覺(jué)一下子有好多話要說(shuō)。
一個(gè)普通送水工，因?yàn)樗脑捳Z(yǔ)他的態(tài)度他的專業(yè)而變成了一個(gè)“非常送水工”，因?yàn)樗且粋�(gè)非常送水工，所以，我希望每次都讓他來(lái)送水，他也一定會(huì)從一個(gè)送水工逐步成長(zhǎng)為一個(gè)“成功者”，水送出特別，人生就會(huì)多彩。
下了功夫的送水，會(huì)送出一個(gè)大好前程。
策劃呢？
策劃公司、策劃人比來(lái)比去，比什么？
不就是比誰(shuí)下的功夫多，誰(shuí)下的功夫大嗎？
解決方法不同，創(chuàng)意不同，做法不同，效果不同，不都是因?yàn)橄碌墓Ψ虿煌瑔幔?BR> 也許說(shuō)功夫，大家不知道我在說(shuō)什么。
具體講。策劃的大功夫怎么下？
你接到一個(gè)產(chǎn)品策劃的項(xiàng)目時(shí)，你看了多少有關(guān)這個(gè)產(chǎn)品的資料，你從頭到尾認(rèn)真地看了幾個(gè)報(bào)告，你跑了幾次市場(chǎng)，你跟幾個(gè)產(chǎn)品研發(fā)者詳談過(guò)，你與這個(gè)公司的當(dāng)家人談了幾次，你知道這個(gè)公司的行政人員、保安、保潔員怎么看這個(gè)產(chǎn)品嗎？你知道到底誰(shuí)在購(gòu)買這些產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁促?gòu)買嗎？你知道這個(gè)經(jīng)銷商在想什么嗎？他們有哪些顧慮有哪些建議嗎？銷售人員的促銷金點(diǎn)子你又知道幾個(gè)呢？你知道當(dāng)?shù)氐母改腹僭趺丛u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品嗎？你知道這個(gè)產(chǎn)品存在的本質(zhì)價(jià)值和意義嗎？你知道這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)嗎？你知道這個(gè)產(chǎn)品的可能性和創(chuàng)造性在哪里嗎？你知道你想的那個(gè)廣告語(yǔ)有沒(méi)有銷售力嗎？你帶你的營(yíng)銷策略與公司的中層領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)過(guò)懇談會(huì)嗎？你做過(guò)產(chǎn)品概念測(cè)試嗎？你又看過(guò)幾個(gè)同類產(chǎn)品賣場(chǎng)呢？你收集到了這個(gè)行業(yè)所有出色產(chǎn)品的包裝了嗎？你做到連做夢(mèng)都在想這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷突破嗎？你又逼了自己幾個(gè)夜晚呢？你給這個(gè)產(chǎn)品起了多少名字呢？你有跟你的親戚朋友飯余茶后探討過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題嗎？你把你90后女朋友的想法激發(fā)出來(lái)了嗎？你一抬頭看天就會(huì)有一定要找到一個(gè)開(kāi)天辟地的大創(chuàng)意的想法嗎？你有喝酒那個(gè)思考在酒里，夾菜那個(gè)追求在筷子里的狀態(tài)嗎？
所有的問(wèn)號(hào)，兩個(gè)句號(hào)。
大功夫大策劃。
大策劃大功夫。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰(zhàn)略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長(zhǎng)。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com